Время проведения: 11.00-19.00
Количество: 50 человек

 Бизнес-тренер №1 в формате «Реалити»

 Российский эксперт по лидерству, продажам и командообразованию

 Финалист книжной премии «Деловая книга года»

 Автор 14 книг


Этот тренинг будет интересен:
- Менеджерам по продажам
- Руководителям отделов продаж
- Собственникам и предпринимателям
- Коммерческим директорам


Формат мероприятия:
Выступление проводится в формате «Реалити», при котором спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики.


В программе:
 Стресс и настрой. Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Толстого. Как справляться с личной «демотивацией» и «ждунами» в команде. Принцип Франкла
 Анализ работы. Живые звонки. Реалити-звонок риэлтору: «Анализ лучших/худших скриптов, интонации, отработки возражений». Реалити-звонок из зала собственнику объекта
 Возражения в недвижимости. Отработка: «Давайте без договора», «Я найду сам», «Я уже работаю с другим специалистом», «Дорого», «Подумаю» и др. Техники подмены смыслов боль/решение
 Дожим клиента по телефону. Исходящий, входящий и повторный звонки клиентам. Скрипты: КПСС, РВСН, КВС. Речевые модули переговоров с собственником. Дожим клиентов, не берущих трубки.
 Показы и личные встречи. Как продавать на объекте и в офисе? РОНИ-техника. Как управлять «дистанцией̆», методы запоминания имен. Комплименты, жесты, сторителлинг, убеждение без навязчивости
 Продажи через рекомендации. Как получать рекомендации после и во время продажи. Личные и онлайн рекомендации
 Продажи в переписке. Правила и тексты убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в Whats App
 Работа с клиентской базой. Учет «потерянных» клиентов. Всех ли нужно возвращать?
 Самомотивация. «Уход в настоящее по методу Гилберт». Подход Дэфо. Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне?



При оплате до 15 февраля стоимость тренинга – 11 900 руб.



Версия для печати