22 октября | 11.30-19.00

Коровкин Юрий

генеральный директор СК SILVERSTREAM (Сочи)

Технологии продаж элитной недвижимости в различных сегментах

Первый блок курсов будет посвящен важнейшим принципам работы агента в сфере продаж недвижимости на первичном, вторичном и загородном сегментах рынка. Вы узнаете, в чем главные отличия при работе в этих сегментах, научитесь правильно выстраивать отношения с контрагентами — застройщиками, банками, коллегами из других агентств, а также — находить объекты под разные предпочтения клиентов.
Также в программе:

• Сколько зарабатывает агент на продаже элитной недвижимости разных сегментов?
• Как перейти из эконом-сегмента на продажи элитной недвижимости.
• Модели работы в каждом из сегментов. Приоритеты, сходства и различия.
• Инструменты повышения конверсии и продаж. Что работает для разных клиентов и типов жилья?

23 октября | 11.30-19.00

Жарова-Райт Ирина

президент Ассоциации агентств элитной недвижимости AREA, управляющий партнер SESEGAR IG (Москва)

Работа с дорогими клиентами: от поиска до сделки

Как правильно работать с VIP-клиентами? Где их искать и как продавать свою услугу? Этот блок курсов будет посвящен важнейшим этапам поиска и дальнейшего обслуживания премиальных продавцов и покупателей.
Мы научимся преподносить себя, научимся навыкам работы с премиум-клиентами, узнаем, как работать не только с физическими лицами, но и с застройщиками премиальных объектов.
По результатам этого блока вы поймете, как увеличить ценность вашей услуги в глазах клиента, обосновать стоимость и правильно преподнести себя таким образом, чтобы вам были готовы оплатить высокую комиссию. Также поговорим о стандартах переговоров с VIP-клиентами и важнейших компетенциях, которыми должен обладать брокер по элитной недвижимости.

24 октября | 11.30-19.00

Дьяченко Александр

эксперт по элитной недвижимости (Москва)

Как «упаковать» премиальный объект для быстрой продажи?

Успех продажи любого товара во многом зависит от его правильного позиционирования и упаковки. Важно, чтобы объект недвижимости, а в особенности — элитной, был красиво и грамотно преподнесен потенциальному покупателю. Упаковка и подача товара напрямую влияют на скорость принятия решения.
На лекции вы узнаете, что нужно сделать, чтобы клиент влюбился в ваш объект недвижимости с первого взгляда. Разберем, для чего нужно определять целевую аудиторию объекта и как сделать «продающее» предложение под потребности клиента.
Хорошая упаковка включает в себя качественные фото и описание, 3D-план и объявление, а также экспертизу в продаже недвижимости, чему будет посвящен значительный пласт информации. В ходе лекции разберемся, в каких случаях нужно проводить предпродажную подготовку объекта и приглашать хоумстейджера.
Упаковка должна соответствовать потребностям вашей целевой аудитории и привлекать их внимание. Следуя советам, полученным в ходе курса, вы сможете продать любой объект недвижимости быстрее и выгоднее.

25 октября | 10.00-16.00

Бизнес-тур

«Элитные объекты жилой недвижимости от компании Донстрой»

Участники тура получат эксклюзивную информацию о схемах реализации дорогой недвижимости.

На выездном мероприятии планируется посещение элитного жилого комплекса «Остров» от компании Донстрой.

В рамках тура участники:
⦁ Узнают о секретах продаж в премиальных сегментах, технологических и дизайнерских особенностях жилых комплексов..
⦁ Получат информацию о том, как продавать дорогую недвижимость покупателям из регионов.
⦁ Увидят, как можно генерировать поток клиентов с помощью различных преимуществ жилого комплекса.