22 октября | 11.30-19.00

Любунь Андрей

основатель клуба инвесторов «Деньги» (Москва)

Поиск клиентов-инвесторов на объекты коммерческой недвижимости: теория и практика сегодняшнего дня

Чтобы риелтору получить больше клиентов в условиях возросшей конкуренции и снижения спроса, можно не только продавать жилье для жизни, но и предлагать инвестиционную недвижимость. Для риэлторов клиенты-инвесторы – это долгосрочные отношения. Такие клиенты покупают у инвесторов не объекты, а инвест-стратегии, которые приносят прибыль.

В этом блоке рассмотрим где и как искать инвесторов на покупку различных объектов коммерческой недвижимости. Поймем, как правильно выбрать объект для инвестиций и преподнести его потенциальному инвестору. Вы научитесь презентовать объекты потенциальным инвесторам, узнаете, какие рекламные инструменты использовать для их поиска.

Подробно рассмотрим воронки привлечения инвесторов в условиях непростой ситуации на рынке, способы подогрева интереса аудитории к инвестиционному продукту, поймем, в какие проекты сегодня имеет смысл вкладывать деньги, а какие — лучше обойти стороной.

23 октября | 11.30-19.00

Лазутин Алексей

управляющий партнер компании «Брокерус» (Москва)

Особенности работы брокера с различными объектами коммерческой недвижимости. Что меняется сейчас?

В этом блоке будут рассмотрены аспекты работы продажи коммерческой недвижимости как инвестиционного продукта на примерах встроенных помещений, офисной и складской. Каждый тип имеет свои особенности, о которых необходимо знать брокеру. В ходе занятий вы поймете специфику поиска и оценки объектов недвижимости каждого конкретного вида. Изучите позиционирование и упаковку, научитиесь разговаривать с инвесторами на одном языке. Большая часть занятий будет посвящена работающим методам по поиску арендаторов и покупателей в непростых условиях сегодняшнего дня.
Вы узнаете, где искать клиентов на покупку коммерческой недвижимости, как с ними работать. Вы получите ответы на многие актуальные вопросы, касающиеся вопросов брокериджа, поймете, как работать сегодня.

24 октября | 11.30-19.00

Ошурко Александр

президент ассоциации «КОКОН», управляющий партнер компании Praedium (Москва)

Работа в сегменте готового арендного бизнеса в кризис продаж: от поиска до вознаграждения

Заключительный блок посвящен одному из самых прибыльных направлений брокериджа коммерческой недвижимости — готовому арендному бизнесу. В ходе занятий вы обсудите, где искать ликвидные помещения под аренду с отлаженным арендным процессом и устойчивым денежным потоком.

Этот вид инвестиций набирает популярность в силу понятной и прогнозируемой структуры работы и рисков, стабильной доходности и возросшей популярности среди инвесторов. Однако покупка готового бизнеса также имеет свои риски, которые будут озвучены на курсе.

Также на занятиях будут освещены такие важные вопросы, как правильно выбирать объект для брокериджа, что важно учесть при поиске и проверке, где и как искать клиентов на этот вид инвестиций.

Поговорим о рисках, связанных с готовым арендным бизнесом, обсудим все «подводные камни» таких вложений.

25 октября | 10.00-16.00

Бизнес-тур

«Доходные объекты коммерческой недвижимости Москвы»

Участники тура узнают:
⦁ Какие объекты пользуются наибольшей популярностью у покупателей и арендаторов.
⦁ Как правильно выбирать помещение – в зависимости от локации, площади, многих других характеристик.

Экскурсанты увидят примеры доходных объектов и поймут, из каких факторов складывается прибыль.
Также узнают, как правильно работать с застройщиками в сфере брокериджа коммерческих объектов. Посетят объекты коммерческой недвижимости от компаний Sminex и Stone.