Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.
Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1, 2, 4 и №5.
Обращаем ваше внимание, что 14 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах.
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!
Линия 1. Менеджмент (Зал Петербургская Недвижимость) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
---|---|---|
Мастер-класс № 1 «4 испытанных инструмента для роста агентства» | ||
![]() Рим Хасанов
основатель компании «Перспектива 24»
Россия | Уфа
|
Программа Мастер-класс для руководителей, которые хотят увидеть и сразу применить инструменты, позволяющие в течение трех месяцев увеличить выручку агентства минимум на 30-50% |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 200 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 2 «Траектории развития агентства-2021» | ||
![]() Олег Торбосов
основатель компании WhiteWill
Россия | Москва
|
Программа Разберем эти и другие вопросы, поймем траектории развития риэлторского бизнеса, которые были скорректированы в текущем году. Узнаем, в каких аспектах агентству имеет смысл развиваться в ближайшей перспективе – с учетом возросшей конкуренции и новых веяний бизнеса. ВНИМАНИЕ! По окончанию мастер-класса состоится презентация книги Олега Торбосова «История одного агентства». |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 190 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 3 «Как использовать все ресурсы агентства недвижимости для получения максимальной прибыли» | ||
![]() Вильдан Хусаинов
заместитель директора федеральной риэлторской компании «Этажи»
Россия | Тюмень
|
Программа Мастер-класс будет полезен руководителям и собственникам агентств недвижимости, которые хотят узнать, как хотят увеличить прибыль компании за счет максимального расширения функционала сотрудников, отделов и офисов. На примере работы одного из крупнейших сетевых агентств России мы рассмотрим технологии повышения производительности отделов, точечной настройки деятельности подразделений риэлторской компании и сотрудников. В программе:
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 200 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 4 «Инструменты результативного управления АН» | ||
![]() Наталья Глебова
управляющий директор АН «АЯКС»
Россия | Краснодар
|
Программа ВНИМАНИЕ! По окончанию мастер-класса состоится презентация новой книги Натальи Глебовой «Метод Глебовой». Участники мастер-класса смогут получить автограф автора (книги необходимо приобрести заранее в магазинах Конгресса на стойках регистрации в МФК «Горный» или «Прибалтийской») |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 200 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
ЛИНИЯ 2. Менеджмент (Зал TOPNLAB) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 6 «Управление портфелем отдела и компании» | ||
![]() Яна Лурье
бизнес-тренер
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 90 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 7 «Ритуалы живой компании» | ||
![]() Марк Кукушкин
бизнес-тренер, старший партнёр компании «Тренинг-бутик»
Россия | Москва
|
Программа На мастер-классе вы узнаете об основных принципах так называемых «живых компаний» и их применимости на рынке недвижимости. Поймете, каким образом данная модель позволяет увеличивать доходность агентства – за счет поддержания энергии и включенности сотрудников, ритуалов и ежедневных практик, которые позволят значительно повысить продуктивность сотрудников. В программе:
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 8 «Цифровой менеджмент - как снизить издержки на управление компанией?» | ||
![]() Александр Чернокульский
руководитель АН «Жилфонд»
Россия | Новосибирск
|
Программа 2. Менеджмент - это дорого. "Режем косты" 3. Цифровые сервисы для агентов и клиентов |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 90 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 3. HR (Зал Ostanin) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 9 «Кинетический и эмоциональный интеллект: можно ли ему обучить ваших агентов и для чего это нужно?» | ||
![]() Александр Котляр
учредитель АН «Панорама»
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа
А также:
|
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 10 «Мотивационные ловушки риэлтора: как не попасть в них и как выбраться?» | ||
![]() Родион Совдагаров
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services
Россия | Москва
|
Программа |
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 11 «Развитие успешных агентов vs обучение новичков! Как расставить приоритеты? Управленческие кейсы. Вид сверху» | ||
![]() Александр Москатов
управляющий директор сети офисов недвижимости МИЭЛЬ
Россия | Москва
|
Программа |
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 12 «Создание эффективной команды. 10 секретов масштабирования бизнеса АН с помощью персонала» | ||
![]() Милана Левченко
вице-президент НП «Оренбургская гильдия риелторов», учредитель компании «Милана Недвижимость»
Россия | Оренбург
|
Программа Большая часть современных техник работы с командой говорят следующее: чтобы коллектив эффективно функционировал, у него должна быть общая цель. Она объединяет людей, но зачастую, когда речь идет о корпоративном контексте, эта цель оказывается размыта. Как и зачем ставить общую цель в команде агентства, какие результаты она дает в плане прибыли и развития бизнеса? В программе:
|
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 4. HR (ЗАЛ Адвекс) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 13 «Как научить ваших сотрудников продавать больше чем конкуренты, без скидок и адского демпинга?» | ||
![]() Татьяна Винокурова
бизнес-тренер,эксперт по продажам и персоналу, президент Ассоциации спикеров Санкт-Петербурга
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа Задача этого мастер-класса – научиться определять УТП, благодаря которому сотрудники вашей компании смогут значительно увеличить объемы сделок. Рассмотрим уникальные кейсы и лучшие технологии продаж из разных сфер бизнеса, узнаем, как их можно применять на рынке недвижимости и поймем, какие приемы обучения действуют лучше в текущей ситуации. В программе:
|
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 60 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 14 «Массовый подбор в агентстве. Сколько времени, людей и денег нужно на самом деле?» | ||
![]() Елизавета Генералова
директор по персоналу ГК МИЭЛЬ
Россия | Москва
|
Программа На мастер-классе мы на примере реального проекта и ретроданных об аналогичных проектах в компании покажем, как изменилась технология подбора персонала Рассмотрим: - Период подготовки проекта и сколько он будет стоить - Какие источники найма использовать и какой от них эффект на самом деле - Какие скрипты применять - Что делать, если кажется, что нет кандидатов - Где искать причины, если выходит мало кандидатов - Где в цепочке найма самые слабые места - Какие технологические решения использовать для учета и телефонии - Где найти рекрутера? |
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 60 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы - Набор примерных сообщений кандидату для общения в мессенджерах - Лаконичный бланк портрета кандидата - Перечень источников найма и отраслевые показатели по оценке их эффективности - Полный перечень всех этапов воронки, который необходимо отслеживать |
Мастер-класс № 15 «Геном успеха риэлтора. Почему 20% риэлторов забирают 80% комиссионных и как научить остальных зарабатывать столько же?» | ||
![]() Алексей Гусев
руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа |
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 60 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 16 «Как нанять сотрудников в агентство онлайн из любой точки мира за 2 недели с помощью технологии флеш-рекрутинг?» | ||
![]() Елена Мельниченко
директор компании «МВА-консалтинг», руководитель Ассоциации «Витамины для бизнеса»
Россия | Москва
|
Программа
|
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 60 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы В папке: |
Линия 5. Новостройки (Зал SMARTDEAL) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 17 «Что нужно знать и уметь делать, чтобы продавать новостройки: технологии продаж и обучения» | ||
![]() Андрей Останин
EdTech предприниматель, бизнес-тренер, ex. ТОП крупнейших девелоперских компаний РФ (Группа RBI, Группа «Эталон», Группа «Самолет»)
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 18 «Как заработать на застройщике? Брокер vs Девелопер» | ||
![]() Оксана Дивеева
директор по продажам компании Сapital Group
Россия | Москва
|
Программа - Стратегия партнерства брокеров и девелоперов: как не испортить отношения с крупным девелопером и стать незаменимым партнером - Частные брокеры vs Агентства: кто больше? |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 19 «Как выловить клиента из сети? Инструкция по применению» | ||
![]() Лаврова Анна
тренинг-менеджер ЦРП «Петербургская Недвижимость»
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 20 «Эскроу счета и проектное финансирование. 2 года реформы долевого строительства. «Куда шли, куда пришли». Технологии работы девелоперов и новая роль агентств при продаже новостроек» | ||
![]() Дмитрий Логинов
руководитель юридического департамента АН «БОН ТОН»
Россия | Москва
|
Программа |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 6. Новостройки (Зал PROFITBASE) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 21 «Менеджмент продаж в девелопменте: практика взаимодействия агента с застройщиком» | ||
![]() Черемных Иван
сооснователь компании «Манн, Черемных и Партнеры»
Россия | Краснодар
|
Программа Секреты реализации новостроек: как выбрать правильного контрагента? Еще немного: повышаем продажи через экспертность Чек-листы выбора застройщика и поиска покупателя |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 22 «Как риэлтору продавать девелоперский продукт?» | ||
![]() Павел Лепиш
директор по продажам компании «Интеко»
Москва
|
Программа Девелоперский продукт: от идеи до реализации; Технологии, которые окажут влияние на жизнь и жилище клиента; Диалог с клиентом: почему у риэлтора и застройщика бывают разные покупатели?; Как работать агентам с девелопером? Основные правила; Критерии выбора квартиры на первичном рынке со стороны покупателя и агента;Факторы, влияющие на взаимодействие риэлторов и девелоперов. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 23 «Продаем дорого и без скидок. Разбор реальных лучших кейсов застройщика» | ||
![]() Ольга Кускова
коммерческий директор СК «Рисан»
Россия | Москва
|
Программа |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 24 «Этапы работы с клиентом на рынке новостроек» | ||
![]() Виталий Степанов
руководитель отдела продаж СК «Неометрия»
Россия | Сочи
|
Программа |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 7. Elite Estate (Зал СДЕЛКА) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 25 «Формирование продукта и особенности техник продаж премиальной недвижимости на Курортах России» | ||
![]() Ирина Жарова-Райт
председатель Совета директоров компании Sesegar
Россия | Москва
|
Программа Мастер-класс будет полезен как девелоперам курортной недвижимости и кредитующим организациям для оценки инвестиционной привлекательности, так и брокерам, которые желают максимально быстро и эффективно продать свои объекты. |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы (Можно присылать кейсы участников мастер-класса заранее) |
Мастер-класс № 26 «Структура профессиональной услуги посредника в сегменте элитной недвижимости» | ||
![]() Константин Ковалев
генеральный директор компании «Вебстер Эстейт»
Россия | Москва
|
Программа Участники мероприятия смогут детально изучить методы работы с VIP-клиентами и узнать, что обязательно должно входить в структуру профессиональной услуги брокера на элитном рынке. Роль посредника оказывается ключевой на всех стадиях работы – начиная от поиска клиента и заканчивая постпродажным обслуживанием. При этом задача брокера на рынке элитного жилья отнюдь не ограничивается цепочкой «знакомство-показ-сделка». Это гораздо более широкое понятие: брокер должен быть первоклассным психологом, обладать широкими познаниями не только в недвижимости, но и в архитектуре, живописи, литературе. В программе:
|
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 27 «Как агенту перейти работать в сегмент элитной недвижимости и зарабатывать от 5 млн. рублей в год?» | ||
![]() Николай Винидиктов
генеральный директор компании Clayton&Boyers
Россия | Москва
|
Программа - Финансовая модель успешной работы - Два основных подхода к работе с клиентами - Где взять контакты клиентов и первые объекты - Принципы получения объектов в работу - План действий по продаже объекта и работе с покупателем - Рекомендации по повышению эффективности и мотивации к эффективной работе. |
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 28 «Брокер – джедай: как перейти на светлую сторону сервиса в сегменте элитной недвижимости?» | ||
![]() Виктор Садыгов
основатель и управляющий партнер компании Nika Estate
Россия | Сочи
|
Программа Рынок риэлторских услуг в сегменте элитной недвижимости стремительно развивается: высокие комиссионные и желание стать частью привилегированного общества способствуют притоку на рынок неквалифицированных риэлторов. Что, в свою очередь, дискредитирует профессию. Поговорим о супер-навыках брокера, которые позволят нам зарабатывать больше и вывести профессию на новый уровень в глазах клиента. Ждем вас! |
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 8. Коммерция (Зал Коммерция) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 29 «Миллионер в коммерческой недвижимости» | ||
![]() Сусанна Погосова
исполнительный директор Департамента Коммерческой Недвижимости АН «АЯКС»
Россия | Краснодар
|
Программа Этот мастер-класс я посвящаю Агенту. Расскажу, как воспитать себя миллионером, как следить за своими делами и достигать финансовой цели. Как по особенному выстраивать взаимоотношения с покупателями и собственниками объектов. Для руководителей - коснемся темы, как превратить убыточный отдел в генератор прибыли и побед. |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 30 «Брокеридж коммерческих помещений в новостройках» | ||
![]() Светлана Ярова
Руководитель Департамента коммерческой недвижимости RRG
Россия | Москва
|
Программа - Структура взаимодействия с застройщиком и воронка продаж - Ресурсы для поиска клиентов - Анализ потенциальных клиентов: с кем нужно работать? - Подходы к брокериджу: от клиента и от объекта |
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 31 «Практические аспекты брокериджа в сегменте стрит-ритейла» | ||
![]() Наталья Девяткова
основатель ГК "Денова"
Россия | Тюмень
|
Программа
|
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы - Руководство по проверке контрагента и юридической чистоты сделки - Необходимые параметры для определения товарных групп ритейла |
Мастер-класс № 32 «Оценка инвестиционной привлекательности коммерческой недвижимости в жилых проектах на примере помещений под супермаркет» | ||
![]() Константин Лебедев
партнер, руководитель департамента «Оценка и консалтинг» компании Cushman & Wakefield
Россия | Москва
|
Программа Этот мастер-класс станет исключительно полезным как для брокеров, которые давно работают на рынке коммерческой недвижимости, так и для тех, кто лишь планирует заниматься этой работой. Рассмотрим методы работы на рынке коммерческой недвижимости в жилых комплексах на примере взаимодействия с сетевыми арендаторами. Одна из важнейших задач профессионального брокера – предложить своему клиенту максимально интересное помещение – с точки зрения локации, цены, перспектив и других параметров. Поймем, как правильно оценить объект и не ошибиться в выборе. В программе: - Главные критерии выбора объекта сетевыми ритейлерами - Поиск помещений для брокериджа. Переговоры и документальная база в работе с застройщиками и собственниками встроенных помещений - Первые этажи: на что обратить внимание при выборе объекта брокером? - Локация и проходимость: как не ошибиться в вопросах подбора? - Поиск ритейлера и переговоры с ним: как предложить правильный объект и не получить отказ? |
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 50 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 9. Digital (Зал ИПОТЕКА24) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 33 «Технология электронных сделок для агентств» | ||
![]() Камила Фазлыева
руководитель «Ипотечного бюро Камилы Фазлыевой»
Россия | Уфа
|
Программа |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 34 «Управление диалогом в мессенджерах. От переговоров – к сделке» | ||
![]() Алексей Пашин
бизнес-тренер, эксперт по переговорам в соцсетях
Россия | Москва
|
Программа Потенциальные клиенты не отвечают на звонки? Интересуются вашим объектом, но в итоге не покупают его? Не знаете, как правильно выстроить диалог в переписке? Тогда этот мастер-класс – для Вас! Научимся:
Разберем:
|
Время проведения: 12.00–13.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 35 «Построение личного бренда в соцсетях. Отличия, методы, результаты» | ||
![]() Роман Чиковани
эксперт по новостройкам, владелец агентства недвижимости «Роман Чиковани»
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа |
Время проведения: 14.30–16.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 36 «Риелтор нового поколения. Какие навыки нужны рынку чтоб выжить через 5 лет. Как продавать риэлторские услуги через тикток и другие соцсети» | ||
![]() Марианна Белькова
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа |
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 10. Технологии сделок (Зал М2) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 37 «21 этап продаж: встреча классики и трендов» | ||
![]() Евгений Горянский
бизнес-тренер, персональный консультант, коуч, медиатор, методолог, преподаватель МВА
Россия | Москва
|
Программа В описанных реалиях нам нужно постоянно улучшать свой сервис. Тем более, что клиентоориентированный имидж компании является одним из фундаментов ее успешного существования. Чтобы познакомиться с интересными, современными инструментами коммуникаций, стилей поведения, позволяющими продемонстрировать особый подход к нашим клиентам, приглашаем Вас на мастер-класс Евгения Горянского, автора книг по продажам и сервису, руководителя компании EGC. Готовьте ваши вопросы, настраивайтесь на активную работу и развивайтесь! |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 100 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 38 «СТРЕСС - НОВЫЙ СОЮЗНИК В РАБОТЕ И ОБЩЕНИИ СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ?» | ||
![]() Александр Петров
психолог, медиатор
Санкт-Петербург
|
Программа НО Стресс – это неотъемлемая часть жизни современного человека. Может стоит научиться им пользоваться! Так как стресс может является частью стратегии, помогающей добиваться высоких результатов, эффективно мыслить, расти и развиваться. В ходе мастер-класса мы разберем, как сделать стресс своим союзником и дополнительным источником ресурса и вдохновения в работе Разберем конкретные инструменты и алгоритмы повышения личной эффективности в стрессе, развития стрессоустойчивости и самостоятельного формирование навыков антистрессового поведения при работе со сложными, и не только, клиентами на рынке недвижимости. В программе будет: ПРАКТИКА Мастер-класс пройдет в формате интенсивного тренинга, где вы сможете быть активным участником или слушателем/ зрителем По ходу мастер-класса мы будем: * Учиться управлять своим состоянием в переговорах со сложными клиентами или просто в стрессовой обстановке * Освоим эффективные инструменты стресс-менеджмента * Изучим специальные техники, упражнения и знания при работе с проблемными клиентами * Затронем техники управления негативными эмоциональными состояниями ваших клиентов * Улучшим качество управления процессами и людьми в переговорах * Преодолим внутренние и внешних барьеров при работе со сложными клиентами: кейсы правильной работы |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 100 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 39 «Как закрыть сделку легче и быстрее, используя невербальные коммуникации» | ||
![]() Валентин Шишкин
тренер по невербальным переговорам
Россия | Москва
|
Программа На мастер-классе мы подробно разберем различные модели поведения ваших клиентов и поймем, какие невербальные стратегии применять в зависимости от потребностей человека, его психотипа и особенностей поведения. Рассмотрим главные приемы невербальной коммуникации в каждом этапе – начиная от первого контакта с клиентом и заканчивая выходом на сделку. Разберем примеры из практики. Участники мастер-класса получат ответы на все интересующие их вопросы. В программе:
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 100 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 40 «Стратегия позиционирования риэлтора на показе: почему технологии «продаванов» не работают на рынке недвижимости» | ||
![]() Александр Кущак
консультант в сфере недвижимости, лауреат Национальной премии "Эксперт рынка недвижимости" в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России»
Россия | Новосибирск
|
Программа Показ объекта недвижимости – ключевой процесс в технологии сделки. От позиции риэлтора зависит всё или даже больше. Как себя вести? Что говорить? Как завершить показ сделкой? В ответ на эти вопросы в будке суфлёра появляются многочисленные подсказчики. «Дожимай! Закрывай!» - кричат они. «Быть продаваном – это круто!» - добавляют другие. Но! СТОП, дорогие профессионалы рынка недвижимости. Оглянитесь вокруг: Вы на особом рынке, который живёт по своим профессиональным законам. Это место, где продаваны стоят в проходах, а настоящие профи сидят в первых рядах. Рынок недвижимости – это место, где главенствуют эксперты, тонко и эмпатийно чувствующие клиента, способные управлять своими и чужими эмоциями. Это рынок, на котором продажи всегда вторичны, а секрет успеха не лежит на поверхности. Вы с нами? Тогда прямо сейчас регистрируйтесь на премьерный мастер-класс от лауреата Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России 2021г.» В программе:
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 100 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 11. Технологии сделок (Зал ВТБ) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 41 «КОРОНОВОЗРАЖЕНИЯ ПРИ ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ: КАК ВСЕГДА ПОЛУЧАТЬ "ДА"?» | ||
![]() Владимир Якуба
бизнес-тренер №1 в формате “Реалити”
Россия | Сочи
|
Программа |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 42 «Проверка банками объекта покупки (залога) и участников сделки. Нюансы и особенности» | ||
![]() Игорь Жигунов
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
Россия | Москва
|
Программа
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 43 «Самостоятельная работа риэлтора. Налоговые аспекты и риски» | ||
![]() Вадим Баранча
налоговый адвокат
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа Какую форму работы выбрать частному риэлтору? Какие «подводные камни» существуют, если вы будете работать как самозанятый или ИП? Задача данного мастер-класса – детально рассмотреть системы налогообложения при различных формах работы агента, понять, какую из них выбрать и при этом – минимизировать и оптимизировать налоги. В программе:
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 44 «Наследственное право в сделках с недвижимостью» | ||
![]() Олеся Бухтоярова
директор агентства СК «Согласие»
Россия | Москва
|
Программа
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 12. Маркетинг (Зал ДОМКЛИК) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 45 «Методы презентации риэлторской услуги: как не получать отказов?» | ||
![]() Дамир Шарафиев
директор АН «Перспектива 24» дистрибьютер Zoltor24
Россия | Тольятти
|
Программа В программе: - Типология клиентов. Особенности взаимодействия с каждым типом, презентация услуги. Как правильно выстроить отношения на первой встрече? - "Фокусы" продажи услуги. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться? - Основные техники отработки возражений |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 160 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 46 «Взлом маркетинга набора базы объектов.» | ||
![]() Гусева Яна
бизнес-тренер
Россия | Москва
|
Программа |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 160 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 48 «Трансформация мышления клиента» | ||
![]() Аркадий Цукер
бизнес-тренер, консультант по стратегическому мышлению
Россия | Москва
|
Программа Клиенты на рынке недвижимости постоянно меняются: становятся более подкованными в вопросах выбора объекта, и, особенно, посредника. В условиях возросшей конкуренции знание психологии клиента, возможность анализировать его мышление, потребности и запросы становятся важнейшими факторами успеха. В ходе мастер-класса мы подробно разберем, как трансформируются желания и мысли наших клиентов, разберем особенности их поведения, различные маркетинговые приемы и технологии. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 160 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Линия 13. Маркетинг (Зал РУРН) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 49 «Монетизация знаний и талантов через личный блог» | ||
![]() Софья Бусурина
Эксперт по персональному брендингу
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа
|
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 50 «ВОСЕМЬ "СМЕРТЕЛЬНЫХ" ПРИЕМОВ ЗАКРЫТИЯ ПОКУПАТЕЛЯ НА ПЕРВОМ ПОКАЗЕ.» | ||
![]() Александр Дьяченко
Эксперт по элитной недвижимости Москвы
Россия | Москва
|
Программа На мастер- классе вы узнаете: и многое другое. На мастер-классе Александр поделится своим кейсами из практики продаж недвижимости самого высокого ценового сегмента, ответит на вопросы слушателей. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 51 «Всегда в тренде или как обеспечить стабильный доход в сфере недвижимости независимо от изменений на рынке» | ||
![]() Мария Мокрышева
корпоративный бизнес-тренер АН «АЯКС»
Россия | Краснодар
|
Программа Пандемия серьезно изменила рынок риэлторских услуг – многие технологии, которые пару лет назад успешно генерировали стабильный поток клиентов, теряют свою эффективность. Чем и как заменить неработающие техники привлечения клиентов, какие действия для этого необходимо предпринять? На мастер-классе вы получите лайф-хаки из опыта самых успешных риэлторов «Аякс» - крупнейшего агентства недвижимости Краснодарского края. В программе:
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 52 «Профи? Докажи! Подтверждение экспертности риэлтора как фактор конкурентной борьбы. Инструменты, ошибки, кейсы, инструкции» | ||
![]() Евгений Коноплев
риэлтор, эксперт рынка недвижимости
Россия | Москва
|
Программа
|
Время проведения: 16.30–18.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы
|
Линия 14. Маркетинг (Зал Циан) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 53 «Эксклюзивный договор vs эксклюзивные отношения с клиентом. Что важнее и почему?» | ||
![]() Надежда Телеш (Муравская)
управляющий партнер АН Dream Realty
Россия | Москва
|
Программа 2. Догоняющий агент и ускользающий клиент - как поменять их местами без договора? 3. Что на самом деле приумножает эксклюзив и почему «классики» риэлторского бизнеса «топят» за него? 4. Доверие - как осознанное отношение к бизнесу и масштабированию сервиса. 5. С чего начать глобальные изменения и как построить бизнес нового поколения в текущих реалиях? |
Время проведения: 10.00-11.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 54 «Инструменты профайлинга в продажах недвижимости» | ||
![]() АЛЕКСАНДР КОПЫТЬКО
эксперт профайлер верификатор, тренер по переговорам, продажам, подбору персонала
Россия | Краснодар
|
Программа
Задача данного мастер-класса – детально рассмотреть те инструменты профайлинга, которые позволят вам эффективно работать с клиентами при продаже недвижимости, понять, какие из них наиболее действенны и как правильно их применять.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 55 «Рецепты хоумстейджинга: как недостатки российской недвижимости превратить в картинку с обложки журнала» | ||
![]() Глория Крюнер
руководитель школы хоумстейджинга и редизайна
Германия | Мёнхенгладбах
|
Программа Правильная «упаковка» объекта жилой недвижимости может значительно ускорить его продажу. Что входит в понятие хоумстейджинга? Как правильно подготовить объект перед продажей – без больших временных и денежных затрат? Узнаем все секреты Home Staging от одного из ведущих мировых русскоговорящих экспертов по данному направлению. В программе: - Что риелтору нужно знать о хоумстейджинге? - Продающие сцены как ключ к быстрой продаже - Отличие подходов риелтор и хоумстейджера при подготовке квартиры к продаже. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы |
Мастер-класс № 56 «Битва за внимание клиента. Как говорить так, чтобы вас слышали?» | ||
![]() Сергей Кузин
бизнес-тренер, эксперт по работе с трудными аудиториями
Россия | Москва
|
Программа
Обычный человек слышит только треть того, что вы ему говорите. Некоторые клиенты слышат еще меньше. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 80 человек Регистрация завершена. Просим регистрироваться на другие мастер-классы. список участниковБонусы
|