Предварительное бронирование завершено.
Если по тем или иным причинам вы не успели выбрать интересующий мастер-класс и забронировать на него место, не расстраивайтесь. При наличии свободных мест вы сможете их посетить. В день проведения мероприятий (18 октября) подойдите к залу, где проходит интересующий вас мастер-класс. Спустя 10 минут после начала вас пропустят.
Принять участие в мастер-классах могут следующие категории |
|
спикеры Конгресса участники по пакетам № 1, 2, 4, 5 |
|
||
Бесплатно принять участие в тренинге Радислава Гандапаса могут следующие категории |
|
участники по пакетам № 4-5 |
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!
ЛИНИЯ 1. HEADLINER (Зал Avito) | ||
![]() |
Время проведения: 10.00-18.00
Количество: 380 человек
Радислав Гандапас |
ЛИНИЯ 2. Новостройки (зал ИНКОМ-Недвижимость) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
---|---|---|
Мастер-класс № 2 «Агентский канал продаж в девелоперской компании» | ||
![]() Филипп Третьяков
вице-президент ГК «КОРТРОС» по маркетингу и продажам
Россия | Москва
|
Программа
В программе: |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 70 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 3 «Какие новостройки будут покупать в ближайшем будущем? Изменение спроса и ответы девелоперов в санкционных реалиях» | ||
![]() Павел Лепиш
директор по продажам компании «Интеко»
Россия | Москва
|
Программа Как меняются предпочтения покупателей новостроек в текущих условиях? Какие квартиры покупают сейчас и какие будут пользоваться спросом в ближайшей перспективе? Как поменяется работа девелоперов в ближайшем будущем и как будут строиться их отношения с представителями риэлторского бизнеса? Об этом пойдет речь на мастер-классе.
В программе:
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 70 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 4. «Особенности сложных продаж на рынке новостроек» | ||
![]() Оксана Дивеева
директор по продажам Capital Group
Россия | Москва
|
Программа |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 70 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 5 «Цифровизация продаж на первичном рынке: внедрение, технологии, результаты» | ||
![]() Диана Нилиповская
коммерческий директор ГК «Пионер»
Россия | Москва
|
Программа Многие девелоперские компании целиком или частично переводят свои процессы в цифровой формат. В числе прочего, речь идет и о продажах. Отдел продаж в его классическом виде перестает существовать – на смену ему приходят онлайн системы бронирования, оплаты, клиентского сервиса.
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 70 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал OSTANIN) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 6. Перфекционизм от Sminex: продукт, продажи, сервис | ||
![]() Иван Обухов
директор по продажам девелоперской компании Sminex
Россия | Москва
|
Программа Мы поговорим:
|
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 7 «Как вывести продажи новостроек на новую орбиту?» | ||
![]() Иван Черемных
сооснователь компании «Манн, Черемных и Партнеры»
Россия | Москва
|
Программа Мастер-класс будет интересен абсолютно всем, кто хочет успешно продавать новостройки. Вы получите новые кейсы по продвижению своих объектов, сможете понять, как управлять продажами в нестабильной обстановке, овладеете секретами привлечения клиентов на высококонкурентном рынке. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 8. «Как создавать эффективную концепцию коммерческой инфраструктуры и продавать/сдавать ликвидный стрит-ритейл в ЖК» | ||
![]() RRG
Денис Колокольников
управляющий партнер RRG
Россия | Москва
Светлана Ярова
директор департамента брокериджа коммерческой недвижимости RRG
Россия | Москва
|
Программа Светлана Ярова, партнер и директор департамента брокериджа RRG, расскажет: |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 9 «Формирование клиентской базы на старте проекта: зоны особого контроля» | ||
![]() Дмитрий Стогов
директор по маркетингу АН «БОН ТОН»
Россия | Москва
|
Программа
Одна из важнейших целей успешного агентства по продаже жилья на первичном рынке на эксклюзиве – формирование «теплой» клиентской базы. Во многих случаях потенциальные покупатели, которые не определились с объектом, останавливают свой выбор на только что вышедших в продажу проектах.
На что обращать внимание при формировании клиентской базы, где и как искать покупателей на только вышедшие в продажу объекты и почему эта работа может принести агентству максимальную прибыль, мы и узнаем на мастер-классе. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 4. Новостройки (Зал ALLIO) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 10 «Налоговые аспекты сделок на первичном рынке недвижимости» | ||
![]() ВАДИМ БАРАНЧА
налоговый адвокат
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
|
Программа Вы узнаете о том: |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
МАСТЕР-КЛАСС № 11 «ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ НОВОСТРОЕК: КАК ИХ ИЗМЕНИЛ КРИЗИС?» | ||
![]() Григорьева Виктория
генеральный директор и партнер «БЕСТ-Новострой»
Россия | Москва
|
Программа Кризис существенно поменял требования покупателей к планировочным решениям, квартирографии, инфраструктуре новостроек. Однако многие агенты и сотрудники отделов продаж девелоперских компаний до сих пор не понимают, какого масштаба изменения произошли.
Этот мастер-класс будет интересен риэлторам. Вы поймете, какие новостройки имеет смысл продавать сейчас и в ближайшем будущем, и на какие объекты будет максимальный спрос. Также на мастер-класс приглашаются руководители и сотрудники отделов продаж девелоперских компаний, маркетологи и специалисты по созданию девелоперских продуктов. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 12 «Предпочтения покупателей новостроек в регионах: сходства и различия» | ||
![]() Алиса Шишнина
коммерческий директор
ГК «А101» в Санкт-Петербурге
Россия | Санкт-Петербург
|
Программа В сентябре ГК «А101» объявила о выходе на рынок Санкт-Петербурга и Ленинградской области и начале реализации трех комплексных проектов в Ломоносовском, Всеволожском и Гатчинском районах Ленобласти с суммарным объемом инвестиций порядка 286,7 млрд рублей. На мастер-классе коммерческий директор ГК «А101» Алиса Шишнина и директор по продажам компании Мария Орлова расскажут, как на основе опыта в одном регионе формировать продукт в другом. Вы узнаете о сходствах и различиях покупательских предпочтений, о том, как девелопер учитывает их в работе. Также поговорим об особенностях маркетингового продвижения девелопера и его продукта в новом регионе, технологиях продаж. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 13 «Продуктовая линейка девелопера. Какое жилье покупают сегодня?» | ||
![]() Анастасия Маслёха
коммерческий директор ГК «Точно»
Россия | Краснодар
|
Программа |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 5. Загород (Зал Загород) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 14 «ЮРИДИЧЕСКИЕ РИСКИ ПРИ ПОКУПКЕ ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ» | ||
![]() Александр Перепелкин
юрист по недвижимости
Россия | Москва
|
Программа
Мастер-класс будет полезен агентам, специализирующимся на купли-продажи объектов загородной недвижимости – домов и земельных участков.
|
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 15 «Продажи загородной недвижимости «под ключ»: как это делать?» | ||
![]() Инком Недвижимость
Наталья Ксагорарис
директор департамента маркетинга и рекламы компании «Инком-Недвижимость»
РОССИЯ | МОСКВА
АННА ВЛАСОВА
Начальник отдела, офис Сретенское компании «Инком-Недвижимость»
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа В основе мастер-класса лежит 30-летний опыт компании «Инком-Недвижимость» по продаже и продвижению самых разных объектов загородной недвижимости: земельных участков, частных домов, таунхаусов и коттеджей в организованных поселках.
По результатам мастер-класса вы: |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 16 «Архитектурные решения для поселков с учетом новых потребностей рынка» | ||
![]() Алексей Афоничкин
основатель архитектурного Бюро А4
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа
Алексей расскажет обо всех нюансах создания нового формата загородной недвижимости на примере проектирования первого в России «цифрового посёлка». |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 17 «Локальный риэлтор. Работа «в полях»» | ||
![]() Андрей Александров
руководитель АН «Сортавала недвижимость»
РОССИЯ | Сортавала
|
Программа 90% на удалении до 30 км. 60% до 60 км. 30% до 90-120 км. Проверено на себе! Хотите повысить свою эффективность и стать номер 1 в своей локации? Тогда ждем Вас на мастер классе от практика загородного рынка!
На мастер классе разберем «детские болезни» в работе на загородном рынке. На мастер классе расскажем: Как и зачем создать группу в ВК для продвижения своего бренда и объектов. Пример работающего кейса на локальном рынке. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 6. Elite Estate (ЗАЛ Тессинский, 1) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 18 «Принципы веры и инструменты уверенности для успешных сделок на рынке элитной недвижимости» | ||
![]() Винидиктов Николай
президент AREA, Ассоциации агентств элитной недвижимости. Управляющий партнёр «Винидиктов и Партнеры»
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа
Приходите на уникальный мастер класс Президента AREA и узнайте все!
|
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 70 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 19 «Экспертно-авторитарный подход к продажам элитной недвижимости. Как перестать быть брокером-официантом и сделать так, чтобы клиенты тебя уважали?» | ||
![]() Александр Кузин
основатель компании «One Moscow»
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа - Как работать со статусными клиентами на равных? - Как наработать экспертизу на рынке элитной недвижимости? - Магия больших сделок: что влияет на итоговый результат? |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 70 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 20 «Многоходовки в продажах элитного жилья» | ||
![]() Леонид Рысев
генеральный директор компании «Элитные квартиры»
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
|
Программа На мастер-классе Вы: |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 90 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 21 «Как брокеру зарабатывать 1 млн рублей ежемесячно в агентстве элитной недвижимости?» | ||
![]() Дмитрий Халин
управляющий партнер компании Savills Россия
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 70 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 7. Коммерция (Зал Коммерция) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 22 «Стандартный брокеридж vs экспертиза: как правильно продавать услугу на рынке коммерческой недвижимости» | ||
![]() Commonwealth Partnership
Ксения Комарова
директор департамента «Оценка и консалтинг» компании Commonwealth Partnership
РОССИЯ | МОСКВА
Юлия Токарева
партнер, руководитель департамента «Стратегический консалтинг» компании Commonwealth Partnership
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа На мастер-классе мы подробно разберем особенности и технологии нестандартных видов брокериджа, поймем, как правильно начать работу в сфере т.н. «брокериджа экспертизы», что позволит значительно улучшить ваши показатели работы, эффективность и прибыль. В программе:
- Продажа проблемы клиенту. Расчеты и их обоснование. Как вы будете работать?
- Расчет потока и потенциального трафика объекта. Соотнесение с размерами трат основной таргет-группы. |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 23 «Стандартизация стоимости брокерских услуг на рынке коммерческой недвижимости» | ||
Александр Ошурко
президент ассоциации консультантов в области коммерческой недвижимости Москвы КОКОН
РОССИЯ | Москва
|
Программа
Ведущий расскажет о главных техниках работы с клиентами в разных сегментах коммерческой недвижимости и особенностях ценообразования брокерской услуги на данном рынке. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 24 «Успешные стратегии брокера: как зарабатывать на стадиях строительства и эксплуатации коммерческих объектов» | ||
![]() Наталья Девяткова
генеральный директор ГК «Денова»
РОССИЯ | Тюмень
|
Программа Задача мастер-класса – узнать о самых эффективных технологиях и способах работы на рынке коммерческих помещений в торговых центрах. Поймем, как правильно начать деятельность в данной сфере, как и где искать арендаторов и покупателей, с какими объектами работать. В программе:
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 25 «Совместная работа брокера и девелопера по созданию коммерческой инфраструктуры в ЖК» | ||
![]() Евгения Хакбердиева
региональный директор торговой недвижимости NF Group (ex. Knight Frank Russia)
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 8. Ипотека (Зал Ак Барс Банк) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 26 « ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА в сфере недвижимости. Как усилиться за счет ипотечного брокериджа» | ||
Ирина Киселева
директор ООО "Русская ипотечная компания", председатель Комитета РГР по ипотеке
РОССИЯ | ВОРОНЕЖ
|
Программа
Последние 2-3 года в сфере недвижимости наблюдается, на мой взгляд, титанический сдвиг технологических плит – рынок продавцов перешел в рынок ипотечных покупателей. |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 60 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 27 «Банкротство физических лиц. Как работать с должниками. Покупка объектов у лиц, которые прошли процедуру банкротства» | ||
![]() Олеся Бухтояровa
независимый юрист в области безопасности сделок
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа Эти вопросы мы и обсудим на мастер-классе. В программе: |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 60 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 28 «Секреты ипотечного андеррайтинга. Главные требования к заемщикам в условиях сегодняшнего дня» | ||
![]() Владимир Шикин
заместитель директора по маркетингу Национального бюро кредитных историй
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа Этот мастер-класс позволит понять, какие требования сейчас предъявляют банки к заемщикам и как эти требования изменились за последнее время. По результатам мероприятия вы сможете определить, с какими клиентами имеет смысл работать – для того, чтобы гарантированно получить одобрение кредита со стороны банка. В программе: - Новое и старое: как изменились требования банков к ипотечным заемщикам. На что теперь обращают внимание при выдаче кредита? - Кредитная история. Неочевидные и неожиданные факты, которые влияют на отказ в выдаче ипотеки. - Методы андеррайтинга заемщиков: скрытые и явные - Как определить клиента, с которым имеет смысл работать? Главные и второстепенные факторы |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 60 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 29 «Долговая нагрузка, плохая кредитная история, информация БКИ: новации в законах. Как правильно читать и исправлять?» | ||
![]() ИГОРЬ ЖИГУНОВ
заместитель генерального директора компании «Национальная Фабрика Ипотеки»
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 60 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 9. Технологии (Зал Unikor) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 30 «Переговоры с покупателем: как быстро и правильно закрыть сделку» | ||
![]() ФЕЛИКС АЛЬБЕРТ
советник компании Домклик по работе с партнерами, эксперт по консалтингу и обучению в сфере недвижимости
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа Задача мастер-класса – получить эффективные скрипты переговоров с покупателем на всех этапах работы, начиная от первого контакта и заканчивая получением комиссионных. Узнаем, как правильно общаться с покупателями и какие механизмы ускорения сделок вы можете использовать. Подробно рассмотрим: - Какие факторы влияют на скорость выбора объекта. Методы убеждения покупателя - Действенные техники переговоров с покупателями - Пошаговая инструкция сокращения продолжительности сделки - Примеры и скрипты быстрых сделок |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 31 «Риэлторский бизнес: психология или технология» | ||
![]()
АЛЕКСАНДР КУЩАК
Лауреат национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России», консультант в сфере недвижимости
РОССИЯ | НОВОСИБИРСК
ЯРОСЛАВ ПАНЬКИВ
бизнес-тренер, коуч, владелец и директор КГ «ИнтерАктив»
РОССИЯ | ТЮМЕНЬ
|
Программа В программе:
Вы узнаете: 2 подхода к бизнес-процессам – психологический и технологический.
Вы узнаете: скрипт «холодного» звонка на рынке покупателя и психологические основы построения отношений с клиентом.
Вы узнаете: секрет доверия клиента и профессиональный речевой модуль обоснования работы с риэлтором.
Участники мастер-класса узнают секреты ключевых бизнес-процессов, смогут отшлифовать свой стиль коммуникации с клиентом, сделав путь к сделке быстрым и коротким. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 32 «12 ШАГОВ К АЛИБИ ДОБРОСОВЕСТНОГО ПРИОБРЕТАТЕЛЯ» | ||
![]() ВАДИМ ШАБАЛИН
юрист по недвижимости, руководитель учебного центра по подготовке риэлторов
РОССИЯ | Москва
|
Программа |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 33 «Пульт управления портфелем отдела продаж» | ||
![]() ЯНА ЛУРЬЕ
преподаватель
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
|
Программа Все мы знаем, что у нас есть ресурсы эффективности - но найти их бывает непросто. На мастер-классе мы:
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 10. Технологии (Зал Авентин) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 34 «Как сохранить привычный покупательский спрос на объекты вторичной Недвижимости на падающем рынке? Инструменты работы с продавцом и покупателем в рамках обменной технологии. Суть, особенности, фишки» | ||
![]() Татьяна Шкиря
совладелец Службы недвижимости «Траст»
РОССИЯ | Воронеж
|
Программа
Сегодня, в условиях кризиса перед риэлторами стоит глобальная задача-перестроить работу в условиях падающего рынка, сохранить и увеличить количество сделок. Инструменты работы в текущих условиях кардинально отличаются от техник на растущем. В нынешней ситуации имеет смысл сконцентрировать внимание на применении обменных технологий. В этом контексте владение технологией построения обменных цепочек выходит на первый план.
Подробно рассмотрим следующие вопросы:
|
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 35 «Перенастройка процессов работы агента в текущих условиях: от вторичного рынка к первичному» | ||
![]() Владимир Радионов
директор по развитию ГК «БЕСТ-Недвижимость»
РОССИЯ | Москва
|
Программа Многие АН сегодня стремятся создать в своей компании отделы продаж новостроек, вместо того, чтобы помогать делать сделки на новостройках агентам-вторичникам.
На мастер-классе разберем следующие темы:
Основная идея в том, чтобы не переквалифицировать агентов на работу только с новостройками. А пользуясь имеющимися ресурсами увеличивать доход за счет продаж новостроек, не теряя во вторичке. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 36 «Карта рисков сделки» | ||
![]() Роман Вихлянцев
директор по риэлторской деятельности агентства недвижимости «Простор»
РОССИЯ | Москва
|
Программа
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 37 «Как увеличить доход агента в условиях пониженного спроса?» | ||
Сергей Козлов
директор компании «Адвекс на Академической»
РОССИЯ | Санкт-Петербург
|
Программа На мастер-классе вы узнаете: - Как использовать метапрограммы НЛП для “чтения” клиента и выстраивания с ним отношений? - Как за две недели выбрать квартиру вместе с покупателем? - Как квартиру «продать нельзя дорого» – где поставить запятую? - Какие существуют нестандартные пути привлечения клиентов? Много практических примеров, сдобренных небольшим количеством теории. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 11. Технологии (ЗАЛ МИЭЛЬ) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 38 «Лайфхаки в правовой технологии проведения сделок» | ||
![]() ЮЛИЯ ПЛЕТНЕВА
юрист, эксперт по правовым вопросам «Домклик»
РОССИЯ | Москва
|
Программа Любая сделка – будь то на первичном или вторичном рынке, несет в себе множество рисков – прежде всего, для покупателя. На мастер-классе мы разберем основные ошибки и проблемы, связанные с проверкой квартир, правовыми последствиями проведения сделок. Поймем, на какие юридические аспекты обращать внимание на всех этапах проведения сделки. В программе: - Нормативная база взаимоотношений между риэлтором и клиентом; - Особенности юридической проверки квартир. Существующие он-лайн ресурсы и экспертные технологии; - Методология и лайфхаки на каждом этапе сделки. Заключение эксклюзивного договора. |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 39 «Новая система привлечения клиентов, оценки и продажи объектов через "Дивергентную технологию"» | ||
![]() Вероника Буняева
руководитель сети маркетинговых Агентств Недвижимости «Дивергент-Центр». Разработчик «Дивергентной технологии оценки, продажи, подбора жилой недвижимости»
РОССИЯ | Рязань
|
Программа Главная задача мастер-класса – узнать о принципе работы новой технологии, благодаря которой вы научитесь формировать разную стоимость на один объект без привязки к конкурентам. Благодаря этому методы вы сможете продавать объекты недвижимости быстро и легко по максимальной цене и грамотно аргументировать эту стоимость всем участникам сделки - покупателю, продавцу и банку.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 40 «Цена слова: секреты эффективных переговоров от опытного риэлтора» | ||
![]() ЕВГЕНИЙ КОНОПЛЕВ
практикующий риэлтор, тренер риэлторов, лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» в номинации «Лучший агент на вторичном рынке жилья»
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа Потому что они умеют правильно разговаривать с контрагентами. На 1,5-часовом мастер-классе я расскажу о своих секретах: о том, что можно, что нужно и что нельзя в общении с клиентами и с контрагентами. И поделюсь элементами своих скриптов и сценариев беседы. Будет весело, интересно и полезно. На мастер-класс приглашаются, в первую очередь, риэлторы-практики. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 41 «Сделки с долями: технология, основные риски, спорные ситуации, психологические аспекты и судебная практика» | ||
![]() Владимир Мнацаканов
юрист по недвижимости
Россия | Москва
|
Программа
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 40 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 12. Маркетинг (Зал ЦИАН) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 42 «Красный, жёлтый, зелёный: как применять принцип светофора при просмотрах?» | ||
![]() Валентин Шишкин
тренер по невербальным переговорам
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа Как показывать объект недвижимости клиенту? Где нужно остановиться, а где – поднажать? На что обратить особое внимание, а от чего лучше клиента отвлечь? На мастер-классе одного из лучших тренеров по невербальным вы поймете, как правильно использовать принцип светофора в работе с потенциальными клиентами. В программе: Суть продаж через невербалику и кинетику: человек покупает не просто квартиру или офис, человек покупает место, в котором должно быть комфортно и безопасно. А, значит, при просмотре он в первую очередь не думает, а ощущает. Дайте клиенту насытиться атмосферой, прочувствовать, максимально оттягивая момент включения логики Как вести клиента, куда ему вставать, на что смотреть - это решаете вы. Заранее разбейте квартиру на красные, жёлтые и зелёные зоны, спланируйте путь клиента Если клиент пройдёт только по зелёным зонам, он с большой вероятностью приобретёт этот объект. Меньше слов, больше ощущений. |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 43 «Поиск и привлечение клиентов: что делать для создания входящего потока заявок» | ||
![]() Наталья Кивокурцева
тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ
РОССИЯ | Казань
|
Программа
Наталья Кивокурцева - эксперт по развитию бизнеса на рынке недвижимости РФ, эффективный бизнес тренер России, который более 16 лет обучает продажам агентов, управляет проектами развития АН для руководителей в РФ и за её пределами. Спикер российских и международных мероприятий, наставник Ассоциации предпринимателей, автор книг и методик обучения, член комитета по СМИ и PR Гильдии риэлторов РТ.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 44 «Маркетинг риэлтора без бюджета» | ||
Марианна Белькова
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM для риэлторов
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
|
Программа |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 45 «Как зарабатывать больше на рынке недвижимости?» | ||
![]() Дмитрий Ащепков
предприниматель, ментор, наставник, владелец консалтинговой компании «Ваш отдел продаж», скриптолог №1 в 2015 году по мнению PC InCentre. Опыт в активных продажах – более 20 лет
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа 1. Получать дополнительный объем продаж без увеличения рекламного бюджета 2. Увеличить показатели конверсии продаж 3. Управлять системой продаж, а не быть управляемым возникающими в продажах задачами 4. Увидеть дополнительные «точки слива» в своей системе продаж и изменить эту ситуацию 5. Наладить процессы своей работы и повысить ее эффективность В программе: |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 13. Маркетинг (Зал Strana.com) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 46 «Мета-технологии в работе агента» | ||
![]() МАРИЯ МОКРЫШЕВА
корпоративный бизнес-тренер компании «АЯКС», лауреат национального конкурса "CREDO" в номинации "Лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России"
РОССИЯ | КРАСНОДАР
|
Программа
Сегодня риэлтору нужны мета-технологии и мета-навыки, опережающие развитие коллег, способность вовремя распознавать сигналы и триггеры, гибко менять тренды в условиях неопределенности. На мастер-классе вы узнаете об уникальных и эффективных технологиях работы компании «АЯКС»» с продавцом и покупателем, которые позволяют быстро перестраиваться и быть первыми на любом рынке. |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 120 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 47 «Лидер которому доверяют, за которым следуют» | ||
![]() Дмитрий Норка
эксперт по вдохновляющему управлению и организационному доверию, президент Международной ассоциации профессионалов продаж IASP, лидер рейтинга ТОП 10 «Лучшие бизнес практики», лауреат премии «Деловая книга России»
РОССИЯ | Москва
|
Программа Обычно, доверие строится с течением времени, но в текущих условиях способность укреплять доверие умножается. Фактически, ваша самая большая возможность быстро завоевать доверие – начать это делать в кризис. О чем мастер – класс? Этот мастер-класс станет для вас движущей силой, которая существенно повлияет на результаты вашей работы за счет изменения производительности труда. По результатам мероприятия вы: |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 120 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 48 «Речевые модули переговоров с продавцами объектов недвижимости. Особенности исходящего, входящего и повторного звонка клиентам» | ||
![]() Владимир Якуба
бизнес-тренер №1 в формате «Реалити»
РОССИЯ | Сочи
|
Программа Этот мастер-класс значительно повысит ваши навыки по телефонным и «живым» переговорам. За 1,5 часа вы получите и отработаете наиболее эффективные скрипты и модули, с помощью которых сможете быстро выходить на первую встречу с потенциальными продавцами и, далее, заключать с ними договоры на продажу объектов. Узнаем, как правильно начать диалог, поймем, каким образом заинтересовать клиента с первых минут разговора и вывести его на сделку. В программе: - Первый звонок продавцу. Продающие речевые модули для исходящего и входящего звонка - Скрипты отработки возражений по телефону. Нестандартные вопросы продавцов и ответы на них - Выход на первую встречу. Подготовка к разговору - Техники убеждения. Обоснование комиссии, приемы торга |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 120 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 49 «Продвижение и продажи: сегодня и завтра. Только правда. Только реальность» | ||
![]() ВАДИМ ВАСИЛЬЕВ
креативный директор, консультант по маркетингу
РОССИЯ | Москва
|
Программа Какие техники использовать для продвижения объектов недвижимости на вторичном рынке в условиях падающего спроса и кризиса? Как искать покупателей в текущей обстановке? Как правильно с ними общаться для того, чтобы максимально быстро выйти на сделку и получить свою комиссию? Рассмотрим порой нестандартные, но эффективные техники и приемы работы по продвижению и продажам. Поймем, почему многие технологии, которые активно используют агенты в своей работе, сейчас оказываются неэффективными. Узнаем, какие из них будут работать в ближайшем будущем и почему. |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 120 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 14. Маркетинг (Зал Адвекс) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 50 «Закрытие на сделку и управление продажами. Как увеличить клиентский поток?» | ||
![]() Юнус Бугачиев
директор Агентства по недвижимости BUGACHIEV
Казахстан | Алматы
|
Программа
|
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 51 «10 железобетонных правил работы с ценой объекта. Инструкция к применению» | ||
![]() АЛЕКСАНДР МОСКАТОВ
управляющий директор сети МИЭЛЬ
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа В условиях стагнирующего, точнее падающего рынка, самым важным условием продуктивности работы агента являются его компетенции работы с ценой объекта, а точнее, с собственником объекта и его картиной мира.
|
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы
![]() |
Мастер-класс № 52 «Телеграм-канал риэлтора и его монетизация» | ||
![]() Екатерина Никитина
генеральный директор АН «PRO ОБМЕН»
РОССИЯ | Москва
|
Программа Этот мастер-класс позволит понять, как создавать, раскручивать и монетизировать канал агента за счет привлечения потенциальных клиентов - покупателей и продавцов объектов. Вы получите пошаговую инструкцию, которая позволит быстро и эффективно раскрутить ваш канал и увеличить количество сделок. Рассмотрим следующие блоки: - Создание телеграм-канала агента. Первые шаги по раскрутке - Методы привлечения целевой аудитории на канал. Платные и бесплатные способы. - Контент и его размещение. Что интересно читать потенциальным клиентам? - Виды монетизации канала. Привлечение клиентов и выход на сделку. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 53 «Личная стратегия как инструмент и опора в кризис» | ||
![]() Станислав Кузавов
Наставник, ментор владельцев и первых лиц бизнеса по личной стратегии
РОССИЯ | Москва
|
Программа
|
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 15. HR (Зал ТПП) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 54 «HR на рынке недвижимости эпохи перемен» | ||
![]() Александр Котляр
руководитель обучающего центра АН «Панорама»
РОССИЯ | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
|
Программа В программе: - Основные HR-инструменты, позволяющие повысить прибыль компании в кризис - Неочевидные приемы работы с агентами для повышения продаж - Структура обучения сотрудников АН в современных условиях - Почему кризис – это время возможностей? Сравнение HR-инструментов до и после |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 55 «Как стать №1 среди конкурентов за счет грамотного HR?» | ||
![]() Татьяна Пономарева
эксперт в построении HR-процессов, развитии бизнеса и сотрудников; экс-HRD Этажи Москва
РОССИЯ | Москва
|
Программа В программе: |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 56 «Саботаж и прокрастинация в работе агента: методы профилактики и терапии» | ||
![]() Юлия Васильева
директор по персоналу ГК «Простор»
РОССИЯ | Москва
|
Программа Как работать с сотрудниками, которые саботируют принятые руководством решения? Наверняка ответ очевиден: увольнять. Однако не все так просто.
Также в ходе мастер-класса вы сможете понять, как исправить склонных к саботажу агентов и в каких случаях это необходимо делать. |
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 57 «Инструкция по подготовке РОПа в агентстве недвижимости: показания, способ применения и дозы» | ||
![]() Арина Москаленко
директор по развитию сети МИЭЛЬ
РОССИЯ | Москва
|
Программа
Мастер-класс будет полезен HR и руководителям агентств недвижимости. За полтора часа мы вместе ответим на вопросы: |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 50 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Линия 16. Менеджмент (Зал Альфа-Банк) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 58 «Как построить компанию будущего в недвижимости?» | ||
![]() НАДЕЖДА Муравская
управляющий партнер агентства недвижимости Dream Realty
РОССИЯ | Москва
|
Программа В программе: |
Время проведения: 10.00–11.30
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 59 «Позиция собственника АН в кризис» | ||
![]() РИМ ХАСАНОВ
управляющий партнёр компании «Самолёт плюс»
РОССИЯ | УФА
|
Программа Каждый кризис мы увеличивали долю на рынке. Каждый раз за счёт разных инструментов. Я расскажу, как мы стали абсолютными лидерами в Уфе. И как мы сейчас увеличиваем долю. Поделюсь инструментами. |
Время проведения: 12.00-13.30
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 60. «Что делать собственнику агентства с командой сегодня?» | ||
![]() Владимир Моженков
бизнес-практик
РОССИЯ | МОСКВА
|
Программа В программе:
|
Время проведения: 14.30-16.00
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |
Мастер-класс № 61 «Эффективные инструменты построения агентства недвижимости. Антикризисная upgrade версия» | ||
Наталья Глебова
управляющий директор компании «АЯКС»
РОССИЯ | Краснодар
|
Программа |
Время проведения: 16.30-18.00
Количество: 100 человек Бронирование завершено участникиБонусы ![]() |