Подробно рассмотрим, какие процессы цифровизации сегодня применяются при продажах.

Участники мастер-класса узнают:

Как разрабатывать автоматизированную воронку продаж – от получения лидов до регистрации сделки.

Поймут, как девелоперы выстраивают данные процессы, какие «подводные камни» встречаются на пути их реализации и какие технологии необходимо применять для повышения объемов продаж.

Мастер-класс будет полезен как сотрудникам отделов продаж девелоперских компаний, так и агентам, занимающимся продажей жилья на первичном рынке.

На мастер-классе будут обсуждаться следующие вопросы:

Как сегодня работать девелоперу в условиях отмены льготной ипотеки?

Как просчитать маржинальность проектов при снижающемся спросе?

Льготы от государства будут иметь более точечный характер, а себестоимость строительства расти.

Как в этой ситуации выигрывать в конкурентной борьбе и сохранить привлекательность девелоперского продукта для конечного покупателя?

Обо всем этом мы поговорим на нашем мастер-классе.

Как девелоперу выстроить работу с партнерским каналом в непростых условиях рынка? Как сегодня агенты выбирают застройщика, недвижимость которого они будут продавать: по бренду компании или ее жилого комплекса, размеру комиссии или другим факторам? Поговорим о том, какие бизнес-процессы в сфере партнерских отношений необходимо менять и как это делать в сегодняшних условиях.

Также в программе:
Обсудим особенности делегирования продаж и рекламы проектов.

Разберем новые тенденции и методы взаимодействия с партнерами, которые позволяют девелоперской компании оставаться в лидерах рынка.

Приглашаем на мастер-класс по управлению спросом в кризисное время.

 На мастер-классе поговорим об эволюции спроса на рынке недвижимости.

Поймем, как правильно сформировать подход к продукту, и что сегодня готовы предложить девелоперы своим клиентам – в условиях снижения продаж, связанного с ростом ипотечных ставок и отмены льготной ипотеки.

Также поговорим о том, как разрабатывать и внедрять различные финансовые инструменты для поддержания спроса на первичном рынке.

Приглашаем на мастер-класс, посвященный маркетинговым стратегиям на первичном рынке.

Участники мастер-класса узнают:

Как повысить эффективность рекламных кампаний новостроек в условиях возросшей конкуренции.

Каким образом строить рекламную кампанию с учетом различных преимуществ жилых комплексов.

Задача данного мероприятия – помочь участникам разобраться, какие маркетинговые стратегии по продвижению и раскрутке продукта наиболее эффективны на меняющемся рынке и как их правильно применять.

Приглашаем на мастер-класс, посвященный бренду девелоперского проекта. 

Если девелопер пропагандирует идеальный продукт, уповая на качество, то должен ему соответствовать и оправдывать доверие клиента.

Однако вопрос соответствия довольно спорный: каждое определение можно подвергнуть сомнению, и понятие «качество» для каждого означает что-то свое.

В рамках мастер-класса:

Разберем, как не потеряться в этих определениях и не попасть в ловушку различных понятий.

Поймем, как позиционировать и продвигать продукт через репутацию девелоперской компании, и, главное, как соответствовать этой репутации.

Приглашаем на мастер-класс по продажам недвижимости в новостройках.

Участники мероприятия рассмотрят различные технологии продажи новостроек, особенности взаимодействия с застройщиками на этапах подписания агентского договора и получения комиссионного вознаграждения.

Узнают, как правильно работать со строительными компаниями, а также – как искать, вести переговоры с потенциальными клиентами.

Отдельный блок мастер-класса будет посвящен вопросам проведения межрегиональных сделок на первичном рынке жилья.

Приглашаем вас на уникальный мастер-класс, где вы сможете разобрать свои технологии работы, особенности взаимодействия с клиентами, позитивные и негативные моменты в бизнесе и жизни. Это будет не просто мастер-класс – вас ждет детальный разбор разных ситуаций – в работе, отношениях с близкими, коллегами и партнерами. На мероприятие приглашаются собственники и руководители девелоперских компаний, агентств недвижимости, а также – все, кто хочет понять, как поступать (или надо было поступить) в той или иной ситуации. Разберем каждого, кто хочет узнать о себе много нового, а людей будем выбирать из зала. Ждем вас!

Мастер-класс будет интересен представителям девелоперских компаний, а также – организациям, занимающимся управлением и эксплуатацией многоквартирных домов.

Своя или наемная УК: как застройщику обеспечить качественный сервис для своих клиентов.

Как с нуля строить работу управляющей компании.

Что необходимо сделать для улучшения клиентского сервиса.

Какова структура формирования данных сервисов.

Первичный рынок недвижимости окончательно стал рынком покупателя. Конкуренция за клиента увеличилась в несколько раз, как, впрочем, и требования к девелоперскому продукту.

Участники мастер-класса узнают:

Какие критерии выбора сейчас в приоритете.

На какие архитектурные, планировочные и другие критерии обращают внимание покупатели жилья на первичном рынке.

На мастер-классе будут разобраны этапы покупки квартир, машиномест и апартаментов.

Участники меропрятия рассмотрят основные риски, связанные с приобретением объектов в новостройках. Поймут, как по частям проанализировать все нюансы договора долевого участия и документацию застройщика.

Узнают обо всех хитростях застройщика от эксперта, который изнутри знает все юридические особенности работы девелоперской компании с покупателями, поскольку сам был начальником юридического отдела одного из крупнейших застройщиков России.

На мастер-классе прозвучат ответы на следующие вопросы:

Приглашаем на мастер-класс по работе с земельным рынком. 

На мероприятии будут озвучены следующие темы:

Выбор стратегии работы на рынке земельных участков. Новые форматы и коллаборации.

Маркетинговые и рекламные стратегии продвижения участков, методы поиска клиентов.

Особенности работы с собственниками участков, в том числе – с застройщиками.

Выбор объекта для продажи. Как не потерять репутацию и клиента?

Как увеличить заработок на земельных участках?

Мастер-класс посвящен особенностям выбора земельных участков. 

Участники мероприятия:

Ознакомятся с главными рисками, связанными с покупкой земельных участков различного назначения.

Рассмотрят различные методы проверки, особенности законодательства, генпланов и ПЗЗ, регулирующих регламент использования различных земель.

Узнают о главных ошибках агентов и их клиентов в процессе подготовки и проведения сделок, системах расчетов и прочих нюансах, связанных с покупкой и продажей земли.

Дорожная карта проверки земельного участка и создания концепции коттеджного поселка. 

Разберут наиболее доходные форматы и категории земель. Поймут, как правильно выбирать участок и как находить инвесторов под него.

Анализ земельного участка – как выбрать подходящий, или что строить на уже имеющемся участке.

Как правильно определить целевую аудиторию и что учесть при проектировании.

Маркетинг коттеджного поселка в части местоположения.

Пошаговый подход к анализу существующих проектов: что работает, а что нет.

Примеры успешных и неуспешных коттеджных поселков: проанализируем причинно-следственные связи.

Практические задания для участников: создание концептов на основе анализа данных по земельным участкам и местоположению.

  Как именно сегодня продавать загородное жилье и какие технологии при этом важно использовать?

  Рассмотрим различные системы продаж на первичном и вторичном рынках и поймем, как правильно их применять при работе в загородном сегменте.

Мастер-класс посвящен особенностям спроса на загородную недвижимость.

На мероприятии будут рассмотрены следующие вопросы:

  Как изменились требования покупателей загородной жилой недвижимости за последние 4 года, и на что сегодня обращают внимание покупатели?

  Что важнее: местоположение, строительная технология, инфраструктура поселка или другие факторы? Как создать ликвидный объект?

  Каким образом происходит выбор объекта, и какие трансформации процесса принятия решения произошли за последние годы? Чего покупатель ожидает от идеального продавца? Пройдем по клиентскому пути и поймем, как общаться с покупателем сегодня, а также к чему готовиться в 2025-2026 годах.

Все это поможет вам не только повысить объемы продаж уже сегодня, но и научиться создавать ликвидные поселки, стабильно выходящие в топ наиболее востребованных предложений в вашем сегменте или регионе.

В загородном девелопменте велика доля непрофессиональных игроков. Именно поэтому на рынке коттеджных поселков сегодня так много неуспешных, убыточных и заброшенных проектов. Основная причина такой ситуации – дилетантское отношение к разработке девелоперского продукта.

Итогом совместной работы станет пошаговая инструкция формирования стратегии вывода на рынок современного, успешного и востребованного у покупателей девелоперского продукта.

Ключевая тема мастер-класса – особенности работы с клиентами на загородном рынке. 

Техники быстрого закрытия клиента на сделку. Особенности работы на загородном рынке. 

Источники дополнительного дохода агента в сегменте ИЖС: на чем можно заработать сегодня и что будет востребовано завтра? 

Работа на рынке ипотеки в сегменте ИЖС. Тенденции и нюансы, особенности сделок, различия, взаимодействие с банками.

Маркетинг и продажи услуг на загородном рынке: отличия от вторичного рынка жилья.

Приглашаем на мастер-класс, посвященный вопросам налогообложения в сфере недвижимости.

Участники мероприятия рассмотрят сложные и нестандартные вопросы налогообложения, которые чаще всего встречаются в практике агентов:

Спорные вопросы сроков владения.

Спорные вопросы применения 382-ФЗ (льгота для людей с детьми).

Спорные вопросы применения расходной части.

Правовые пробелы налогообложения супружеской собственности. Правовые пробелы налогообложения супружеской собственности.

Мастер-класс посвящен детальной проверке продавца. 

Сделка по доверенности: консульской, апостильной, из воинской части или мест лишения свободы. Особенности проведения.

Дистанционная сделка с продавцом из-за границы: слабые места, риски применения электронной регистрации.

Как проводить видеоконференции с удаленным собственником, чтобы они имели доказательную силу? Пошаговая инструкция и особенности.

Мастер-класс будет полезен агентам, которые хотят увеличить количество сделок за счет работы с льготными категориями граждан.

Участники меропрятия: 

Узнают о государственных программах улучшения жилищных условий, последних изменениях в них, поймете тонкости работы с такими программами.

Разберутся в различных механизмах получения и дальнейшего использования субсидий.

Поймут, как правильно работать с льготными категориями граждан, какие договоры с ними заключать.

Сегодня в условиях высокой конкуренции за покупателей и продавцов элитного жилья на первый план выходят вопросы удержания клиентов и новых технологий работы.

Участники мастер-класса рассмотрят следующие вопросы:

Что сегодня важно для успешной работы?

Что необходимо сделать для увеличения количества сделок?

Поговорим об этом на мастер-классе.

Мастер-класс посвящен актуальной для руководителей агентств теме – командообразованию. 

На мероприятии будут рассмотрены следующие вопросы:

Как сформировать основные принципы эффективной команды. Кейс Wellside. 

Насколько важна геймификация отдела продаж?

Какие бывают пороки команды и как их предупреждать? 

Существует ли формула успешного брокера? Топ навыков агентов.

Управление брокерами по авторской матрице. 

Как правильно создавать и реализовывать индивидуальный план развития (ИПР)?

Узнаем о том, как правильно работать с покупателями, успешно позиционировать и продавать девелоперский продукт.

Рассмотрим различные варианты маркетинговых стратегий на рынке элитного жилья.

Поймем, как работать с покупателями и продавать объекты без использования скидок.

Участники мастер-класса получат подробную инструкцию о том, как начать работать в премиальных сегментах недвижимости и проводить больше сделок.

В программе меропрятия обсуждение следующих вопросов:

Особенности взаимодействия с элитными клиентами. Главные отличия.

От поиска клиента до сделки. Нюансы работы на каждом этапе.

Рекламные инструменты VIP-агента. Какие нужно применять?

Как сделать так, чтобы покупатели приобретали квартиры дороже, чем планировали изначально.

Различные типы сделок аренды и купли-продажи коммерческой недвижимости.

Сложности при согласовании сделок и механизмы их преодоления.

Важные аспекты конфликта интересов между консультантом и заказчиком.

Способы управления конфликтами для достижения взаимовыгодных решений.

Присоединяйтесь и узнайте, как успешно балансировать интересы сторон в сделках с коммерческой недвижимостью!

Участников мастер-класса ждут интересные и полезные лайфхаки, разбор необычных ситуаций, много полезной практики.

Приглашаем на мастер-класс по оценке арендного бизнеса в сфере недвижимости. 

В программе меропрятия обсуждение следующих тем:

Области применения потенциала арендного дохода (ПАД).

Составляющие ПАД.

Анализ целевых арендаторов и площадей:
Типы и сила локации. Введение в геомаркетинг.
Анализ ниш и целевых арендаторов.
Анализ технических характеристик объекта.
Адаптация помещений. Можно и нужно.
Ограничения и бизнес-исключения арендаторов.

Ценообразование:
Сравнительный анализ по экспонируемым ставкам. Факторы, влияющие на цену.
Сравнительный анализ по фактическим ставкам.
А сколько могут платить арендаторы?

Что на выходе? Целевые площади, арендаторы, ставки, цены продажи/покупки.

Мастер-класс посвящен особенностям работы с коммерческой недвижимостью.

В ходе обучения будут рассмотрены различные технологии работы в сегменте коммерческой недвижимости, которые позволят существенно увеличить количество проводимых сделок и расширить профессиональные компетенции агенту.

Участники мастер-класса: 

 Узнают, как преодолеть свои страхи перед разными типами клиентов, создать эффективную стратегию и в конечном счете повысить продажи.

Поймут, как правильно работать с офисными, складскими помещениями, объектами стрит-ритейла и торговой недвижимостью, а также в чем специфика их брокериджа.

В условиях санкций многие некогда популярные для инвестиций направления оказались недоступны для россиян.

При этом появляются новые, весьма выгодные варианты вложений в недвижимость дружественных государств, на которые отечественные инвесторы по различным причинам не обращали внимания.

Участники мастер-класса:

Рассмотрят, какую недвижимость и в каких странах сегодня имеет смысл покупать россиянам для получения максимального дохода.

Поймут особенности проведения таких сделок, нюансы оформления, разберем технологии последующей сдачи в аренду или продажи.

Чем больше становится собственный капитал, тем сложнее управлять им на максимальном уровне эффективности.

Участники мастер-класса вместе с ведущим экспертом по инвестициям разберут вопросы по оптимизации своего капитала:

Как выстроить систему сбалансированного по риску и доходности портфеля.
Во что инвестировать - в объекты или в людей? Что первично при выборе проекта и можно ли отдавать деньги в управление?
Есть ли смысл пользоваться кредитными деньгами для инвестиций при текущем уровне ключевой ставки?
Как одновременно увеличивать капитал и жить на проценты от пассивного дохода?
Есть ли смысл тратить деньги на собственное жилье или выгоднее снимать квартиру и инвестировать этот капитал?
Что кроме недвижимости может дать прирост вложений без существенных рисков его потери?

В программе меропрятия разбор самых актуальных работающих инвестиционных стратегий. 

Участники мастер-класса рассмотрят: 

Тренды и тенденции в инвестиционных стратегиях 2024 года.

Доходности и риски по актуальным стратегиям.

Разбор основных стратегий: девелопмент, редевелопмент, ГАБы, cубаренда и т.д.

Где искать проекты и как оценивать активы брокерам и инвесторам.

Риски инвестиционных проектов в недвижимости.

Прогноз по тенденциям инвестиций для частных лиц на 2025 год.

Мастер-класс посвящен основам работы на рынке флиппинга и будет полезен как начинающим флипперам, так и тем, кто уже давно занимается этим видом инвестиций.

В программе мероприятия:

Корпоративная структура, как средство привлечения финансирования.

Инвестиционные стратегии во флиппинге: от покупки до продажи. Расчет доходности.

Франшиза как возможность развития флиппинга.

Инвестиционная платформа как инструмент привлечения флипперов.

Витрина объектов, возможность привлечения инвестиций.

Ключевая тема мастер-класса – роль хоумстейджинга во флиипинге.

Хоумстейджинг как часть флиппинга. Инструменты безрисковых инвестиций

Как риэлтору увеличить количество продаж и доходы от сделки за счет хоумстейджинга и флиппинга?

Флиппинг в риэлторской практике.

Работа с объектами от застройщика. Как продать объект в бетоне с минимальными вложениями по максимальной цене?

Мастер-класс раскроет секреты создания флиппинг-проектов с минимальным циклом от покупки до продажи. 

Участники меропрятия:

 Узнают о ключевых факторах, влияющих на скорость продажи..

 Подробно рассмотрят этапы работы над флиппинг-проектом от которых зависит цена и скорость продажи..

 Получат пошаговый план создания уникального предложения на рынке, который купят даже в самые непростые времена.

На мастер-классе будут раскрыты маркетинговые вопросы флиппинга.

Участники мероприятия: 

Подробно рассмотрят особенности построения стратегии, анализа локации и целевой аудитории, а также – сценарии продажи, которые необходимо заложить еще на стадии планирования ремонта.

Узнают, как правильно выбирать объект, оценивать стоимость вложений и рассчитывать окупаемость.

Поймут, как правильно создавать и планировать пространство в процессе флиппинга – для быстрой продажи по высокому чеку.

Обзор «новых» актуальных факторов риска 2024-2025, особенности «выявления банкротов», нюансы проверки информации банками, работа с «базами данных», практические кейсы, включая судебные, и многое другое – об этом пойдет речь на мастер-классе.

Участники мероприятия:

Получат практические материалы по работе с ресурсами и базами данных по проверке.

Узнают новую информацию о принципах и нюансах проверки банками клиентов и объектов сделок: что пригодится при заключении «неипотечных» сделках.

Полностью разберут ряд практических кейсов судебной практики по оспариванию кредитных и ипотечных договоров.

Изучат подходы к работе с выявлением банкротов, подставных участников сделок, «лжеклиентов».

Получат материалы, как работать на рынке высоких ставок, и новые инструменты заработка риэлторов и брокеров.

Получат обзор программ и принципов кредитования нерезидентов, сделок с межрегиональным рынком.

Ипотечные программы на покупку и строительство индивидуальных домов активно развиваются.

Все больше банков предлагают различные варианты кредитов на покупку загородной недвижимости, однако многие брокеры не понимают специфику работы с такими программами.

Участники мастер-класса подробно рассмотрят:

Особенности ипотечных программ на покупку домов и земельных участков, а также – на строительство объектов ИЖС.

 Специфику оценки предмета залога.

Андеррайтинг заемщиков: есть ли отличия?

Взаимодействие ипотечных брокеров с банками и подрядчиками при работе с ипотекой на рынке ИЖС.

Как работать брокеру с кредитными организациями в нынешних условиях – об этом пойдет речь на мастер-классе.

Мастер-класс посвящен работе с ипотечными заемщиками.

Рост ключевой ставки и отмена льготных программ кредитования привело к существенному изменению портрета ипотечных заемщиков. Желающих купить жилье в ипотеку стало значительно меньше – при том, что количество работающих на рынке брокеров не уменьшилось.

Участники мастер-класса:

Узнают, как сегодня работать на высококонкурентном рынке и продавать ипотечные продукты.

Рассмотрят различные подходы к работе с клиентами и поймут, какие из них работают лучше.

В программе мастер-класса:

Основные вызовы в 2024 году.

Кейсы применения Ai в недвижимости за 2023-2024.

Витрина Proptech решений.

Новые Digital и Ai инструменты для агентств недвижимости и риэлторов.

Нейросети для риэлтора становятся важной составляющей его успеха. Поручая искусственному интеллекту часть работы, агент по недвижимости имеет возможность организовать личное время наиболее рационально.

Составить продающий текст объявления, создать красивую презентацию и даже сверстать сайт – все это сегодня может с легкостью выполнять искусственный интеллект. Риэлтору даже не нужно обладать специальные знаниями в области верстки и дизайна.

Участники мероприятия:
 Узнают секреты создания продающих, максимально привлекательных для клиента текстов, сайтов и презентаций с помощью нейросетей;
 Научаться создавать высококачественные презентации и визуализации без специальных знаний в дизайне;
 Узнают секретные формулы правильных текстовых запросов (промтов);
Попробуют разработать универсального промта для эффективного использования Chat GPT-3,5(4).

Прозвучат рекомендации по использованию нейросетей для генерации визуального контента, который может использоваться в рекламных материалах – для продажи квартир, загородных домов, а также коммерческой недвижимости.

Продвижение риэлторских услуг в эпоху digital невозможно без использования современных IT-инструментов. Мероприятие пройдет в форме интерактивной встречи, участники которой не только узнают о современных IT-инструментах, но и применят их прямо в зале.

В программе мероприятия: 
ИИ-помощник, который ведет базу клиентов легко и без дополнительных затрат риелтора.
ИИ-сммщик, помогающий вести соцсети риелтора.
ИИ-переговорщик, позволяющий эффективно вести переговоры по обменным сделкам.

Рекомендуем посетить мероприятие руководителям компаний. Руководители узнают, почему сотрудникам важно давать ИИ-помощников, как это влияет на найм и текучку кадров, обучение и уход ключевых сотрудников.

В программе мероприятия:

Как наладить цифровые микропроцессы в работе агента и риэлторской компании. Необходимые и желательные условия

Обзор IT-инструментов для сокращения производственных издержек и временных затрат в риэлторском бизнесе

Скрипты работы с digital-инструментами. Особенности применения

В программе мероприятия: 
Реклама объектов и риэлторских услуг в Telegram. Особенности работы на первых этапах, запуск и раскрутка канала.
Методы привлечения покупателей через ТГ: сравниваем эффективность.
Создание воронки продаж через ТГ: от набора подписчиков до заключения сделки.
Способы монетизации телеграм-канала. Платные и бесплатные методы.
Эффективность разных видов раскрутки. Сравниваем результаты.

В программе мероприятия:
Куда уходит B2C-аудитория на рынке новостроек? Главные тренды-2024.
Сравнение эффективности рекламных каналов в различных соцсетях. Что работает лучше?
ВКонтакте или Telegram: сходства и различия в рекламных инструментах
Использование деловых сетей для рекламы: главные преимущества
Рекламные кейсы продажи новостроек. Какие инструменты лучше использовать сегодня?

В программе мероприятия:
Бенчмарки рекламы в Телеграм для тематики «недвижимость»
Стратегия и тактика использования возможностей Telegram Ads
Стратегия и тактика использования возможностей VK Рекламы
Разбор кейсов

Рассмотрим:
Telegram и зачем он нужен агентству
Так ли нужна агентству группа в Telegram – спойлер нет
Чем заменить группу в Telegram: инструменты Telegram и пути их использования
Лиды и продажи: разбираемся, где их найти внутри мессенджера. Пути к безграничному лидопотоку
Как работать с лидами из Telegram конвертируя их в продажи (разбор диалогов риелтора в прямом эфире)
Кейсы с реальными цифрами и клиентами

Время скриптов ушло. Их магия больше не работает – разве что в самых дремучих селах. Но скоро и там люди будут знать: продавец задаст пару никчемных вопросов и перейдет к презентации, потом будет ждать возражения и под занавес сдуется –постесняется завершить сделку. Хотя, если покупатель сам решит купить, продавец встрепенется, выдаст товар и сдачу. Так больше нельзя продавать. Так можно только выдавать покупки, когда покупатель сам выбрал продукт и достал деньги. Так больше не продают.

Современная продажа – это управление покупательскими состояниями. Покупатель может находиться в одном из следующих состояний: ему скучно; он разочарован; он не доволен; ему безразлично; его ничем не удивить; у него уже есть поставщик и так далее. Возможных состояний десятка два (в зависимости от бизнеса), а покупает он, когда находится в состоянии окончательной готовности.

Теперь продавец – это тот, кто способен привести покупателя в состояние окончательной готовности. Этому надо учить, как раньше мы учили продавцов поэтапной продаже.

Участники мастер-класса рассмотрят следующие вопросы:

С каждым днем работать на рынке недвижимости становится все сложнее.

Трудности подстерегают риэлторов на этапе активных звонков – клиенты отказываются встречаться, на встрече не подписывают договор, поскольку уверены, что продадут, не снижая цену. С каждым днем на рынке становится все больше сложных клиентов.

Но выход есть: использовать риэлторские технологии – практические, пошаговые алгоритмы, профессиональные приемы и методы.
Приглашаем на оригинальный, креативный мастер-класс, который содержит реальные рецепты преодоления сложностей в работе.

В программе мастер-класса:

Как построить контакт со сложным клиентом? Особенности применения риэлторских технологий по системе Кущака.
Трудности при активном звонке. Как преодолеть отказ назначить встречу? Риэлторская технология «Альтернативного звонка».
Трудности в подписании договора и обосновании комиссионного вознаграждения. Риэлторская технология «Покажи, кто и чем рискует?».
Трудности в работе с завышенной ценой. Риэлторская технология «Ценовые переговоры и передача ответственности».
Профессиональная жизнь без сложных клиентов. Система Кущака: технологии перехода с «холодного» на «теплый» рынок, а затем – на рынок семейного риэлтора. 

Внимание! Мастер-класс проходит в активном, игровом стиле – необходимо быть в хорошей риэлторско-профессиональной форме и отличном настроении!

До встречи!

Приглашаем вас на уникальный мастер-класс, где вы узнаете, как превратить традиционное агентство недвижимости в динамичную экосистему.  

В программе:

Новые стратегии подбора кадров – как мы улучшили качество команды и увеличили эффективность работы.

 Экосистема на рынке недвижимости – что это такое и как она объединяет всех участников рынка для создания устойчивого бизнеса.

 Трансформация агентств – почему классические модели устарели и какие изменения нужны для успеха на современном рынке.

 Эффективные методы лидогенерации – проверенные способы привлечения клиентов и увеличения доходов.

На примере кейсов мы покажем, как наше агентство стало успешной экосистемой.

Мастер-класс посвящен управленческим стратегиям в работе агентства. 

Участники мероприятия:

На этом мастер-классе мы рассмотрим различные техники оперативного управления агентством недвижимости в условиях высокой конкуренции за клиентов.

Узнаем, какие внутренние процессы в компании имеет смысл менять сегодня и в каких случаях это необходимо делать.

Поймем, как корректировать основные процессы в работе агентства в зависимости от конкурентной среды, происходящих на рынке изменений, узнаем, как правильно работать с персоналом в текущих условиях.

Также вы узнаете, как сегодня масштабировать работу агентства.

На мастер-классе будут подробно рассмотрены ошибки в построении работы агентства недвижимости.

В программе мероприятия: 

Система построения организационных процессов в небольшом агентстве. От управления до продаж. Главные ошибки.

Чего нужно избегать в работе малого агентства? Лайфхаки и антикейсы.

Оптимизация финансовых показателей АН. Главные ошибки.

Повышение эффективности работы агентства.

Как выстроить операционную работу в агентстве – об этом пойдет речь на мастер-классе. 

В программе заявлены следующие темы:

Что такое менеджмент и почему он должен идти с приставкой регулярный?

Нерутинные инструменты операционки в управлении.

«Античные» инструменты в менеджменте и управлении.

Фокус внимания управленца на результаты команды. 

В программе мастер-класса:

Причины кадрового голода - банальные и небанальные.

Кадровый каннибализм, булимия и лечебное голодание.

Профилактика кадрового голода.

Способы утоления кадрового голода.

На мастер-классе разберем:

В чем разница поколений и что это означает для агентств по недвижимости.

Особенности мышления и коммуникации поколения Z. Как с ними договариваться и как руководителю общаться с такими подчиненными.

Как поколению X нанять Y и Z. Что их привлекает?  По каким критериям они делают выбор?

Специфику адаптации и удержания сотрудников разных поколений.

Основные риски, которые стоит проработать с Зумерами.

Могут ли Z руководить? Их отношение к власти, статусу и ответственности.

Основные темы мастер-класса: 

Формирование конкурентного преимущества на рынке работодателей в сфере недвижимости.

Новый функционал риэлтора. Тренды 2020-2030.

Изменение роли HR в системе бизнеса на рынке недвижимости. HR-предприниматель.

Расчет оптимальной мотивации HR для максимальной интеграции с департаментом продаж.

Что такое проектный офис и как с ним работать – об этом пойдет речь на мастер-классе. 

Участники мастер-класса:

Узнают об одной из самых инновационных и востребованных моделей управления агентством.

На практических кейсах поймут, как выстроить команду от процесса к результату. Научатся передавать полномочия и ответственность, строить эффективные команды.

 Научатся увеличивать эффективность предоставления услуг. Поймут, как проектное управление предоставляет дорожную карту, которую легко применять к каждому клиенту и к каждой сделке.

Через инструмент CastDev научатся на постоянной основе отслеживать потребности клиента, закрывать их и создавать новые продукты.

Приглашаем на уникальный мастер-класс от Миланы Левченко – автора обучающих курсов для агентов и наставника предпринимателей.

Мероприятие пройдет в интерактивном формате: участники смогут задать свои вопросы, описать проблемные точки или затруднения в работе и получить профессиональный разбор и рекомендации по дальнейшим действиям.

Воспользуйтесь возможностью обсудить вопросы управления агентством, особенности мотивации сотрудников, вопросы решения конфликтов и другие вопросы, касающиеся развития бизнеса.

Милана Левченко предоставит ценные инсайты и практические советы, основанные на многолетнем опыте и успехе в индустрии. Участники мастер-класса получат персонализированные рекомендации и улучшат свои навыки и результаты.

Наставничество – один из наиболее эффективных способов повышения квалификации сотрудников агентства.

В ряде случаев этот вид обучения дает больший эффект, нежели тренинги, семинары и другие образовательные форматы.

Участники мастер-класса обсудят следующие вопросы:

Как создать собственную программу наставничества, которая позволит сформировать эффективную команду?

Если хоть в одном из описаний вы узнали свою ситуацию, значит, с системой продаж в вашем отделе творится что-то неладное.

Участники мастер-класса поймут истинный смысл фразы «Нет плохих лидов – есть ленивые продавцы и некомпетентные РОПы». А также узнают, как вдохновить свой отдел на активные продажи и увеличить поток клиентов и сделок.